以怎样的方式做暑期策划才是有效的?

接触点——暑期的沟通途径怎样组合更有效?
    案例1:某手机品牌为扩大其某产品系的暑期销售,在大型卖场举办校园5人篮球比赛,对活动现场进行相应的宣传包装,并以趣味篮球比赛活动吸引现场围观学生的参与互动,间歇以产品利益介绍,促进在销售现场的产品概念传递和目标消费者产品深度认知。


    有了传播的概念,就要将概念与购买者进行沟通,也就要对于暑期学生和家长的信息来源途径进行研究。假期的接触途径除了孩子和家长时常接触的传统媒体、网络之外,销售现场也是重要的信息获取来源。由于销售现场是产品信息收集、产品功能比较、购买决策等的重要地点,因此,在销售现场使购买者对于产品有深入的了解和认知非常重要,认知的来源包含现场的产品使用体验、销售员的讲解等。

    接触点主要是拦截顾客信息接触途径,使顾客对于概念点从初步感知到深度认知的过程。接触点的目标是要形成一个信息关注和深度认知的体系,从首先的信息刺激,再到信息的深度阐释,应该有一个系统的规划。简单的信息,所采取的传播途径可以相对简化,重点是对于信息接触频度的强化,而愈是具有创新意义的复杂信息,越是需要更多的沟通管道加以阐释,从多种途径促成目标顾客对于创新概念的深度理解和认知,从而建立顾客的信心和购买的冲动。

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