房地产营销利器
计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称，有的只是“××厂（所）家属院”、“××厂（所）福利区”，每幢楼相互之间以“×号楼”区别。房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，如“纬街商住楼”、“库钞街综合楼”、“太白小区”、“西塔小区”、“青龙小区”、“向阳新村”……等，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。跟着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商、政府、置业者所正视，每个楼盘或住宅区随即都有了经由政府部分或专门机构正式批预存案认可的公然名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。
跟着策划机构参与，房地产开发日趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深挚，或意味深长，或灌注贯注新房住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。
楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一印象，并会强化置业者的第一印象，固然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。
案名的第一印象，贯串于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都施展着潜移默化的作用，它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。
楼盘名称实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公然承诺，开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致，而且要保证名实相符——案名引发置业者锦绣的憧憬与楼盘的现实存在相一致。
好的楼盘名称有横空出生避世与非同反响之感，当它或的职业者的喜爱和认同时，就可以起到促进销售的效果，甚至可以成为品牌，这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要，意义重大。
二、楼盘命名原则
楼盘广告往往大而醒目，且宣传持久而集中，人们不论购房与否都会被其庞大的气魄所吸引。因此，构思巧妙的楼盘名称，不仅能强烈地吸惹人们的留意力，激发关注者的联想，而且能使关注者不自觉地为她赋予新的内容，从而引发潜伏用户对楼盘的关注与想往，这无疑会给楼盘销售带来好的影响。
房地产命名就像给人起名字，固然尽可由策划人员依据本案的地舆位置、周边环境、竞争楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土着土偶情等自由创意施展，但要起一个寄意贴切、涵盖深邃、新鲜贴切的好名字却很难，笔者根据经验，以一家之言总结如下。
1．楼盘命名要打破惯例，富有创意，不落俗套。尽量避免以“××花园”、“××公寓”、“××广场”、“××大厦”、 “××小区”、“”、“××中央”等形式、或地名、街区名命名楼盘，既俗套，又轻易雷同，而且不易起出富有特色的名称。
2．楼盘命名应富有时代气味，除非楼盘定位情况特殊，尽量少用不为大众所熟知的字眼，如“××邸”、“××峰”、“××第”、“××台”、“××堡”、“××坊”等。这些后缀，古老而悠久，盛载着厚重的历史与文化，但缺乏时代气味，带给人的心理暗示是昏暗、封锁和缺少阳光的感觉，大型住宅区尤不相宜采用。
3．近来楼盘命名以“村”、“庭”、“居”、“庄”、“阁”、“轩”等为后缀似有上升趋势，这些后缀，文化品位较高，固然同样古老，却没有腐朽气，有老、庄的神秘飘逸感，如“××村”给人以群体归属感，“××庭”给人以高尚独立感、“××居”悠闲洒脱的空灵感、“××庄”回归天然颐养天年感、“××庐”格调文化的品位感。但“村”、“庭”、“庄”相宜大型住宅区，而“居”、“阁”、“轩”相宜于组团命名或独立、小型楼盘。
4．楼盘名称标识性强，个性凸起，要体现楼盘的差异性及不同凡响，并与市场形象定位相吻合，命名时，可以夸大楼盘的地舆，如“虹口典范”、人文，如“汉唐龙脉”、环境，如“云间水庄”、品牌，如“紫薇花园”、“万科星园”、楼盘的定位，如“唐御康城”（功能定位）、“北美经典”（风格定位）、“钻石王朝”（目标市场定位——高收入阶层）、“万家灯火”（目标市场定位——普通收入阶层）等。
5．楼盘命名除应具有较强的人情味和感染力，在字面、寄意都具有温馨感和亲和力，在此基础上案名又具有地域特色，则楼盘就更加富于吸引力。地域特色包括两个方面，一是本地文化，一是异域文化。本地文化有较强的亲和力和人情味，但往往腐朽、落后和缺乏新意，不能知足人们对外界文化的自然追求心理。异域文化新奇、时尚、感染力强，但又易于画虎类犬，脱离地域特点，案名轻易名实不符，以“阅（悦）海豪庭”为例，案名很港台化，最相宜于广东沿海，次相宜于江浙沿海，山东也还委曲（“阅海”尚可，“豪庭”委曲），辽宁就值得探讨，用于西北则见笑于人，且不说无海可阅（悦），经济收入也“豪”不起来，给人以“土财主”的感觉。
6．楼盘名称要起到筛分客户的作用，因此命名要与楼盘属性相符，如以贵族帝王式、欧美名胜式命名的楼盘，则多为高收入阶层的公寓或别墅；以福禄寿传统式、温馨亲切式、风花雪月式命名的楼盘，则多为廉价的布衣化住宅或经济合用房；山水风光式面临的是收入中上等阶层要求晋升栖身质量的高尚住宅；庭台楼阁古典式面则对的是文化层次较高的职业者，以“阁”、“轩”多为单幢多层、小高层建筑；“大厦”、“中央”“广场”多为商务或商住单幢或双体高层、超高层建筑；“公寓”多为商住单幢多层、高层建筑；“苑”、“园”多为普通住宅；“庐”、“第”、“邸”多为高级住宅……。
7．楼盘要取得销售成功，要凸现楼盘自己具有而其他竞争楼盘所没有的、且又为泛博购房者所接受的产品上风点，楼盘名称作为载体可以凸起和强化这些上风点，而以地名标示的，如“兴庆小区”、“柿园新村”等，或以建筑标示，如“青龙小区”等，或以功能标示的，如“××证券大厦”，这样的命名只是告诉一般信息，并不是营销手段的一部门。纵观西安楼盘命名，能与楼盘最大上风点相结合的命名凤毛麟角，反映生态、绿色、环保、健康的命名更是少见。
8．楼盘命名除考虑项目的大小（如园、苑、轩、村、厦显然规模不同）、定位、品位格调（如“新村”、“新花园”、“小区”、“广场”、“中央”等品位格调显然不足），暗喻物业的风格和档次外，最好有一定的文化含量，而蕴含中外历史文化积淀的楼盘名称是为上乘。如“卧龙山庄”、“汉唐龙脉”、“开元盛世”、“雅典娜”、“高山流水”、“上林苑”、“寒舍”等。
9．楼盘名称还要从义、音、形长进行综合审阅，要好记、好念、好听、好看。义，要寄意夸姣、令人遥想、避免歧义；音，要平仄适当、避免拗口、利于传播（如“唐园新苑”、“缘源园”等）；形，要印、草咸宜、大小清楚、搭配美观。
10．楼盘名称不仅要与楼盘属性相符，而且要名实相符。如普通住宅却命名“××国际”、经济合用房却命名“××豪苑”，使目标用户望而却步，“认为神”；而高收入阶层轻易以为是“挂羊头卖狗肉”，使开发商丧失信誉；如别墅本是成功人士社会经济地位的象征，楼盘命名要高贵显赫，让栖身者感到荣耀和骄傲。若命名“福来花园”、“××人家”、“××新世纪”，就不能知足成功者被周边尊重、被社会承认的心理需要；如铺块草坪起名“绿洲”，挖坑注水起名“湖光”，开渠堆丘命名“山水”等等，这种名实不符的楼盘不仅在置业者心中造成极大的期望落差，在市场上也就同时丧失了置信度与号召力。
跟着市场竞争与房地产开发的规范化，楼盘名称已从一般的标识符号演变成楼盘整体营销的一个组成部门。上文所列举的案名，仅仅是笔者在万花丛中采撷的其中的几朵，即便如斯，它的绚丽多姿，昭显着房地产市场的繁荣与旺盛，昭显示中国文化的博大精深。
记住最好的办法就是取那些众已经耳熟能详的,日常糊口最好轻易接受的名字,一般有三个原则:
1、利用项目周边本身很有名气的天然资料或经济资源,好比一些风景名胜区的盘，靠近山或水、湖、江等,如广州南湖的南湖半岛花园，星河湾；北京有个盘靠近一座大桥取名为水印长桥就很有意境；深圳的罗浮山庄也是一样；
2、租用发展商的品牌命名，如中海团体下面的楼盘都打出了中海的品牌，如中海名都，中海康城等；
3、利用已经很出名的东西消费者都耳熟能详的，如片子、电视剧或歌曲等，如北京有个旅游度假别墅就取名为月亮河，一方面是利用了它周边的“河”这种天然资源，另一方面也是利用世界名曲《月亮河》在全球的着名度；如广州琶洲国际会展中央的几个项目都改名打出了会展的牌，也是利用“广交会这一品牌及其所能带来的效益，如会展星城等；长沙的金鹰城项目则是利用”金鹰艺术节“这个全国有名的艺术品牌来命名的；还有广州的罗马假日是根据闻名片子《罗马假日》来命名的.